Estudio de prueba de concepto. Descubre si tu concepto tiene lo necesario antes de construirlo.
Atractivo, singularidad, intención de compra y expectativas de precio, medidos con consumidores reales de tu mercado objetivo. Filtro y control de atención incluidos. Desde $0.73 por respuesta.
Una prueba de concepto presenta tu idea ante consumidores reales, antes de que hayas creado algo, gastado dinero en ello o te hayas comprometido con una dirección, y les pide que la evalúen directamente.
Cuatro cosas que te indica:
Apelación
¿Le interesa el concepto a tu consumidor objetivo? No si "es una buena idea en abstracto", sino si la persona específica a la que se lo venderías lo quiere. El atractivo mide el gancho inicial.
Singularidad
¿Se siente el concepto diferente de lo que ya está disponible? Los consumidores que encuentran un concepto atractivo pero no único le están diciendo que el mercado ya está cubierto. Eso es útil antes de ingresar en él.
Intención de compra
Si este producto estuviera disponible hoy a un precio realista, ¿qué tan probable sería que su consumidor objetivo lo comprara? La intención de compra es la aproximación más cercana a la demanda real que produce la investigación de conceptos.
Expectativas de precios
¿Qué precio espera que tenga este tipo de producto el consumidor objetivo? Esto le ofrece una lectura preliminar sobre los precios antes de realizar un estudio completo de Van Westendorp.
Cómo funciona
Define tu público objetivo.
Dirígete al perfil de consumidor específico para el que está diseñado tu concepto: la categoría, la demografía y el comportamiento de compra adecuados. Probar un concepto con la audiencia incorrecta produce resultados engañosos. Si tu concepto está dirigido a compradores frecuentes de la categoría, realiza un filtro para incluirlos.
Iniciar el estudio.
Usa la plantilla de Prueba de Concepto, diseñada con las cuatro métricas principales de evaluación de conceptos, un filtro para calificar a los encuestados y una pregunta de control de atención. Presenta tu concepto con una breve descripción: el nombre del producto, qué hace y su beneficio principal. De la plantilla a la publicación en menos de 2 minutos.
Recopila respuestas.
El panel ofrece resultados de más de 30 millones de encuestados verificados. Entre 150 y 300 encuestados por concepto te brindan datos confiables. Si estás evaluando varios conceptos, utiliza un diseño monádico: cada encuestado evalúa solo un concepto. El costo se confirma antes del lanzamiento.
Lee tus resultados.
El análisis por pregunta detalla el atractivo, la singularidad, la intención de compra y las expectativas de precio según la distribución de las respuestas. Si estás probando varios conceptos, compara los resultados detalladamente en los datos exportados.
Por qué es importante el diseño monádico: mostrar a los encuestados dos conceptos en la misma encuesta genera efectos de comparación, ya que calificarán el segundo concepto en relación con el primero, y no por sus propios méritos. En la investigación profesional de conceptos, cada encuestado ve un solo concepto. Usted divide su muestra entre los conceptos y compara los resultados en el análisis, no en la encuesta misma.
Una prueba de concepto estándar con 200 encuestados por concepto cuesta aproximadamente entre $150 y $200 de panel. ¿Va a probar dos conceptos? Presupueste entre $300 y $400. Realice cada prueba como un estudio separado con diferentes encuestados.
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Preguntas frecuentes
¿Qué es la prueba de concepto en la investigación de mercados?
La prueba de concepto es un método de investigación cuantitativa que mide la reacción del consumidor ante una nueva idea de producto, antes de que este se construya. Se presenta una descripción del concepto (qué es el producto, qué hace, cuál es su beneficio principal) a una muestra de tus consumidores objetivo y se mide el atractivo, la singularidad y la intención de compra. Es el método de investigación estándar para filtrar qué ideas de productos vale la pena desarrollar y para diagnosticar qué elementos de un concepto necesitan trabajarse.
¿Cuántos encuestados necesito para una prueba de concepto?
Entre 150 y 200 encuestados por concepto es suficiente para obtener resultados confiables. Si estás comparando dos conceptos cara a cara, necesitas entre 150 y 200 por concepto, es decir, entre 300 y 400 encuestados en total, divididos entre los dos estudios. Un mayor número de encuestados te ofrece intervalos de confianza más estrechos y análisis de subgrupos más confiables (por ejemplo, el atractivo por edad o género), pero el rendimiento marginal por encima de 300 es bajo para la mayoría de las pruebas de concepto. Utiliza nuestra calculadora de tamaño de muestra → para definir el número exacto.
¿Cuál es la diferencia entre la prueba de concepto monádica y la secuencial?
En las pruebas monádicas, cada encuestado evalúa solo un concepto. En las pruebas secuenciales, cada encuestado evalúa múltiples conceptos en secuencia. Las pruebas secuenciales son más rápidas y económicas (menos encuestados) pero introducen efectos de comparación: los encuestados califican cada concepto en relación con lo que acaban de ver, no por sus propios méritos. Las pruebas monádicas producen datos más limpios y realistas porque cada encuestado aborda el concepto de forma fresca. La plantilla de Concept Testing de SegmentOS está diseñada para pruebas monádicas: un concepto por estudio, con encuestados independientes por concepto.
¿Qué se considera una buena puntuación en una prueba de concepto?
La intención de compra es la métrica más observada, y el punto de referencia estándar es la puntuación "top-2-box" (las dos opciones más altas): el porcentaje de encuestados que seleccionan "probablemente compraría" o "definitivamente compraría". Un top-2-box del 30% o más generalmente se considera sólido para un producto de consumo B2C en una categoría competitiva. Entre el 20% y el 30% es moderado: el concepto tiene potencial, pero necesita trabajo. Menos del 20% es una señal para replantearse las cosas antes de invertir. Estos puntos de referencia varían según la categoría, así que compárelos con sus propias pruebas históricas cuando sea posible.
¿Puedo probar un concepto que aún no existe?
Sí, ese es el punto. Presentas una descripción escrita del concepto: qué es el producto, qué hace, el beneficio principal o el diferenciador. No es necesario que sea un prototipo funcional ni siquiera una maqueta. Una descripción de un párrafo que sea clara y específica es suficiente para que los encuestados lo evalúen. Cuanto más clara y concreta sea la descripción de tu concepto, más confiables serán las puntuaciones.
¿Qué debo hacer si el atractivo es alto pero la intención de compra es baja?
Este es el resultado de la prueba de conceptos más común e instructivo. Un alto atractivo con una baja intención de compra suele significar una de tres cosas: la expectativa de precio es mayor que tu precio objetivo (realiza un estudio Van Westendorp para encontrar el rango aceptable), el concepto es convincente pero el encuestado no lo necesita personalmente (revisa la segmentación de tu audiencia) o existe una objeción específica (busca patrones en las preguntas de respuesta abierta). No descartes un concepto muy atractivo por una baja intención de compra sin antes diagnosticar la causa.