Estudio de caso: Cómo usamos SegmentOS para validar SegmentOS (y obtuvimos una señal de "adelante" del 90%)

Mirar un constructor de encuestas en blanco es el bloqueo del escritor en el mundo de las startups.

Sabes que necesitas validar tu idea, pero hacer las preguntas equivocadas conduce a datos erróneos. Si preguntas, "¿Compraría esto?" la gente mentirá por ser amable. Si preguntas, "¿Cuánto estarías dispuesto a pagar?" te darán una cifra baja.

Para obtener la verdad, necesitas preguntar sobre comportamientos pasados y dolores actuales.

Aquí está el conjunto exacto de preguntas que utilizamos en SegmentOS para ayudar a los fundadores a validar ideas de SaaS. Copia, pega y lanza.

Las preguntas de "Descubrimiento del Problema"

No menciones tu producto todavía. Concéntrate en su dolor.

1. "¿Cuál es la parte más difícil de [Tarea X]?"

• Tipo: Abierta.

  
  

• Objetivo: Obtener datos de "Voz del Cliente" para tu copia de marketing.

2. "¿Cómo estás resolviendo actualmente este problema?"

• Opciones: Excel / Competidor X / Contratando a un freelancer / Simplemente lo ignoro.

  
  

• Objetivo: Identificar tu competencia real. (Consejo: generalmente es Excel).

3. "¿Cuándo fue la última vez que intentaste resolver este problema?"

• Opciones: Hoy / La semana pasada / El mes pasado / Nunca.

  
  

• Objetivo: Si no han intentado resolverlo recientemente, no es un problema urgente.

Las preguntas de "Ajuste de Solución"

Ahora, presenta tu concepto.

4. "Si tuvieras una varita mágica para resolver este problema, ¿cuál sería la única cosa que haría?"

• Objetivo: Priorización de características.

5. "¿Qué tan decepcionado estarías si ya no pudieras usar [Competidor/Solución Actual]?"

• Objetivo: Evaluar cuán "pegajoso" es el líder actual del mercado.

6. [Mostrar Imagen del Concepto] "¿Cuál es la parte más poco clara o confusa de este concepto?"

• Objetivo: Arreglar tu mensaje antes de escribir código.